Anúncios de Imóveis: como divulgar bem sua carteira
Corretor, seja bem franco com a gente: qual a importância que você dá aos seus anúncios de imóveis?
Não estamos nos referindo aos canais que você utiliza para divulgá-los, como os portais imobiliários, sites, redes sociais etc.
Estamos falando do anúncio em si, a forma como você divulga os imóveis da sua carteira.
É um equívoco imensurável não se dedicar com afinco aos anúncios de imóveis.
Tão importante quanto a vitrine é como você vai expor o seu produto nela, ou seja, não basta investir nos maiores e mais custosos pacotes de anúncios em portais imobiliários se você não faz um bom anúncio do imóvel.
Assim como você, centenas de outros corretores de imóveis disputam uma posição no Google, nos portais imobiliários e marketplaces divulgando suas carteiras.
E, anúncios mal feitos ou feitos de maneira errada, perdem feio nessa disputa acirrada.
Caprichar nos anúncios de imóveis é qualificar o seu lead.
Não se trata de nenhuma fórmula mágica de anúncios de imóveis, mas, de ser o melhor que você pode quando se trata de atendimento ao cliente, no caso, antes mesmo de ele se tornar um cliente seu.
Os anúncios de imóveis podem e devem ser como ímãs de leads e, quanto mais bem feitos, melhor a qualidade desses leads e a probabilidade de conversão em clientes.
Por essas e outras que trouxemos algumas orientações importantes para você colocar em prática na hora de criar os seus anúncios e divulgar os imóveis da sua carteira.
Como criar anúncios imobiliários que atraem bons leads
Dizem por aí que o “Feito é melhor que o perfeito!”, mas, quando se trata de divulgação de imóveis à venda ou para locação essa frase não procede.
Dedique-se à criação dos seus anúncios. Pode não ser a sua tarefa favorita, demandar muito tempo e energia de trabalho, mas, a dica principal que você deve seguir é essa.
Agora, vamos as dicas práticas para a criação de bons anúncios imobiliários.
Título dos anúncios de imóveis – claro e objetivos, por exemplo:
- Casa com 4 dormitórios, no Guarujá.
- Apartamento 2 dorm. MCMV, em São Vicente (Persona de Minha Casa Minha Vida é impactada imediatamente quando mencionamos o faz parte do Programa)
- Kitão de 58m² em frente a praia do Boqueirão (Aqui a metragem é relevante e vale a pena ir no título).
EXEMPLO: Tipologia do Imóvel + número de quartos + bairro.
E o preço? Há outros campos para você por o preço e, por isso, vale abrir ão dele no título, exceto, se for algo bem atrativo, abaixo do valor de mercado, aquela famosa OPORTUNIDADE.
Descrição dos imóveis – completíssima!
Muito completo. Seja detalhista e não esqueça de nenhuma informação sobre o imóvel.
É na descrição que você filtra bem o lead e o conduz ou não para a próxima etapa na jornada, nutrindo ele de informação.
- Valores: do Imóvel, do IPTU e Condomínio;
- Localização: infraestrutura de comércio e serviços do bairro. perto de onde e do que; fácil acesso, mobilidade urbana etc.
- Infraestrutura do residencial: tem área de lazer? o que tem nessa área? Guarita, elevador, portaria 24h etc.
- Diferenciais: acabamento; condições especiais de pagamento, aceita financiamento
As fotos dos seu anúncio imobiliário
Para tudo o que você está fazendo pra ler com atenção absoluta esse tópico, essa dica: não abra mão de boas imagens para os seus anúncios.
Leia também: Marketing em Tempos de LGPD
Elas são como um imã encantador. As fotos atraem muito. É a grande isca dos anúncios e, também por isso, requer dedicação absoluta.
- Ambientes claros, limpos e organizados.
- Que transmitam ao máximo da realidade dos ambientes e do imóvel. Evite o na foto parecia maior”.
- De todos os ambientes e ângulos diferentes
- Não esqueça das áreas comuns
- Nem de registrar os diferenciais do imóvel
É uma perda de tempo iludir um cliente com imagens “montadas” a ponto de distorcer o que realmente o imóvel é.
Perde tempo você, o cliente e o proprietário do imóvel. Pense nisso!
Quando você ver fotos de um imóvel que você conhece pessoalmente e pensar “nem parece o mesmo imóvel”, repense na divulgação, ok?
Contatos para saber mais do imóvel anunciado
Disponibilize todos os contatos possíveis para o lead, mas, dê destaque ao que você vai ser mais ágil no atendimento.
Não se esqueça que tempo de resposta é determinante para a conversão desse lead, então, se organize para responder a todos e rápido.
Em tempo: NÃO coloque o endereço completo do imóvel nos seus anúncios.
Preserve a segurança do proprietário e reforce a autoridade do corretor de imóveis como o único profissional competente para realizar transações imobiliárias dentro da lei e com segurança para todos os envolvidos.
Se dedicando a estes 4 pontos importantes em um anúncio de imóveis, dificilmente você ira atrair leads totalmente desqualificados através deles.
Gostou das dicas? melhor só desenhando, certo?
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No Homer Captações você não se preocupa com nada disso.
Cada etapa do processo de compra e venda de um imóvel é feito por uma equipe de profissionais especialista no que fazem.
Desde a captação do imóvel junto ao proprietário, garantindo que ele é o único a trabalhar a venda do seu imóvel, passando pela regularização do bem no que diz respeito a documentação.
Posteriormente no marketing imobiliário e na divulgação desse imóvel nas redes sociais, portais imobiliários, rede de parcerias etc., com fotos profissionais e anúncios muito bem feitos pelo time de marketing digital do Homer, até a assinatura dos contratos.
Está aí uma boa oportunidade de garantir a qualidade dos seus anúncios imobiliários, logo, de potencializar suas vendas!
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No mais, mãos a obra. Capriche nos seus anúncios de imóveis, qualifique melhor seus leads e venda mais.
Até a próxima!
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