Preços dos imóveis começaram a subir. Como devo orientar o meu cliente?

Olá, corretor de imóveis!

Aqui é o Bruno Lessa, profissional do setor imobiliário e autor de livros sobre Marketing Imobiliário.

Novamente estou neste canal a convite do Homer para tratar de um tema muito importante: o comportamento dos preços no mercado imobiliário.

Todos nós sabemos que o mercado imobiliário está em uma crescente. Estamos vivendo um excelente momento!

Fatores como a taxa de juros no menor patamar da história e um equilíbrio saudável entre oferta e demanda estão fazendo com que o mercado imobiliário tenha um crescimento sadio.

Porém, temos visto que os preços dos imóveis – que até então eram considerados bons e, em alguns casos, até baratos – começaram a subir de forma um pouco mais forte.

Eles começam a dar sinais de que este aumento pode ser o início de um ciclo vigoroso de alta.

São diversos os fatores que estão contribuindo para este movimento para cima, como:

A pressão por parte da demanda (que está aproveitando as baixas taxas de juros);
A escassez de bons imóveis em boas regiões (o que valorizam individualmente muitas unidades).

E, no caso dos imóveis novos, até mesmo a alta dos custos de materiais e insumos para a construção (um movimento que não se sabe ao certo até onde vai, pois depende de fatores estruturantes da indústria de fornecimento destes insumos).

Todos estes fatores combinados estão gerando uma série de dúvidas nos clientes compradores, e creio que você, como corretor de imóveis, pode estar tendo dificuldades para realizar alguns atendimentos.

Tenho visto o relato de muitos corretores de imóveis dizendo que os clientes estão alegando que “preferem esperar os preços baixarem”.

Mas a pergunta que não quer calar: será que os preços realmente vão baixar?

Ou será que seria melhor comprar agora antes que aumentem mais?

Para te ajudar nestes atendimentos, eu gravei um vídeo respondendo a esta questão e reunindo diversos argumentos que você pode tratar com o seu cliente. Confira:

Espero que este conteúdo tenha te ajudado a ser ainda mais relevante na vida do seu cliente e, claro, a fechar mais negócios!

Grande abraço, corretor!

Bruno Lessa

Bruno Lessa é publicitário com pós-graduação em Gestão de Marketing e Comunicação pela ECA/USP e diversos cursos de extensão em marketing, vendas e gestão no Brasil e no exterior. É autor dos livros Marketing Imobiliário, Marketing de Relacionamento no Setor Imobiliário e A Jornada de Compra do Imóvel.